参与总裁：
皇朝家私副董事长　林常青
顺德中信家具董事长　陈中信
德清县人民政府副县长　芳 芳

热列的讨论

主持人：现在三位嘉宾来到我们的主席台，那么其中两位主要是生产板式家具的企业。我想首先请问的是皇朝家私的林总，刚才你在PPT里面也谈到很多成功流通企业的经验，零售企业的经验，提到宜家利润率是最高的，不知道宜家是先有产品再有卖场，还是先有卖场再有产品的？

林常青：宜家家具历史比较长，也是很小规模做起来的.我们现在形成链式网络的企业应该说是过百家基本上是为它贴牌生产的，像我们跟宜家有什么什么网络。我们接触宜家的时候也做了不少东西，它在成本预算里面做的非常精细，从设计产品定位开始，它已经把产品的成本控制的很好，从设计开始第一个环节，我这个写字台市场定位怎么看，定位多少钱可以接受，他已经把这个概念给设计师。目前中国的设计师整体的水平还比较低。

主持人：没有市场的概念？

林常青：一个没有市场概念，另外没有经营概念，第三个我刚才做专访的时候还谈到闭门造车。近两年才有设计师，特别是我们搞设计大赛，很多的学生根本就没有接触过欧美国家的产品，基本上读书的时候孤陋寡闻，我们灌输一些信息给他，也把中国的产品打到国际上去。中国不光是生产产品，还要创造产品、设计产品。

主持人：现在皇朝国际家居设计师是不是往这方面在靠？

林常青：皇朝家居现在有一点规模之后，摆在我们面前除了经营的创新之外还有一个是策略的问题。

主持人：你特别看重设计师这一块？

林常青：作为设计师是睡到中午的，晚上才有那个感觉，到深夜的时候灵感才来。

主持人：这是感性和理性的结合。

林常青：这次三月皇朝搞了一个活动，我们行业的老大哥，还有欧美的参团也进入我们设计工作，未来几年有很好的发展。

主持人：接下来一个问题问中信家具董事长陈中信先生，你们在业内知名度比较高了，在全国开了三四百家的专卖店。卖家私的企业开专卖店是一种渠道，有没有其他的渠道可以更加节省成本？

陈中信：我认为没有太好的选择。刚才说到宜家，宜家的卖场不适合我们进，我们是适合高端消费人群的，要找卖场的感觉和气氛，宜家是简洁装修，如果有自营店做法也可以。目前中国家居零售店要想做大、做强，做自营的近两年不会很多，其它不抱希望，只有做好自己的专卖店、做好自己的品牌这是我近两年的选择。

主持人：林总和陈总是不是有同感？

林常青：我不太了解陈总的产品定位，首先我认为目前最大的销售途径是通过大买家，这是一个过程，中国的产品走的只是欧美国家二十年前的路，中国这十年来看到从家具一条街到家具一栋楼或者一个商场，以前每个城市一个家具公司，家具公司所在地那条街有很多的家具店，形成家具一条街，现在基本上形成很多的大型shopping mall，以后随着产品的个性化发展，有一些产品，特别是高端产品一定要自己形成自己的独立店，要做到这一点形成自己的产品链，从产品的系列配套。另外一个是品牌一定要做得好，人家去你这么一个小的独立专卖店一定要认同你的品牌，如果产品没有特色，都是大众化产品，只有一条路突进，就是进大市场。

主持人：刚才陈总的意思他可能是近两年有什么想法？

芳 芳：主要是看产品的风格，皇朝的产品在成都、北京、武汉都跑出来了，做自己独立的店，首先做到大家买家具想起皇朝，皇朝一个店，在某个层次一个店就是五千平方米，比不上五万十万的，但是人家认同你的品牌，人家先看品牌再看别的，在营造品牌里面做很多的工作，这样才能大力推广，目前我们尝试性的在推广个别城市，但是我们最希望的就是搬出来。

主持人：谢谢，最后一个问题问德清县副县长芳芳女士，我们从照片上看到杭嘉湖家具大卖场非常漂亮，已经进入尾声，马上要进场了，国内的卖场很多，德清大卖场优势在哪呢？

芳 芳：介绍优势之前首先说明一下，我们皇朝家私已经进入杭嘉湖家具大市场，我们也邀请林总加入杭嘉湖家具大市场。我们介绍我们的优势，比如说经济优势，我们半小时经济圈，应该说是卫星城的概念，还有交通优势，市场协同营销优势，这里还有引起商家最重要的优势是我们有相对低廉的土地和劳动力等成本优势。会议之前我跟百安居老总卫总探讨，我问卫总在县一级城市设置卖场暂时不考虑，我很感兴趣在你们那里找一块地建华东区的配送中心，我想这块地方很适合做全国大品牌营销的仓储物流中心，特别是杭嘉湖大市场配套物流的用地，我想这一块是吸引商家比较关注的一个重要内容。

主持人：也就是说德清家具大市场最大的核心竞争力是成本低廉，作为很多家私企业作为一个仓储物流的配送中心。

谢谢各位嘉宾发言、谢谢。