——中国民（私）营经济研究会会长保育钧在2006中国家居业总裁论坛上的演讲

各位企业家朋友们：
　　大家下午好！

　　 今天上午听了几位的发言很有启发。叫我讲宏观经济对家居业的影响，这是比较难的一个题目，因为我没有做过家居行业。我只是买过家具，对家具行业内部的情况我很难发言。我仅仅就宏观经济对家居业的影响发表看法。

　　 我准备谈三个问题：第一，宏观经济对家居业的影响；第二，围绕民族品牌，合作共赢，在行业内外延伸；第三，增加我们家居品牌的文化含量。

一、宏观经济对家居业的影响

　　 根据十一五规划，今后五年，国家经济还要持续快速健康的发展，GDP总量从18万亿，到26万亿。现在看来，这个不太困难，但是问题是机构不合理。因为现在拉动经济基本上是靠投资和出口，这个结构是不合理的。十一五规划和国家发改委以及国务院总理温家宝的报告中，特别强调：扩大内需，重点是扩大消费需求，增加消费对经济增长的拉动作用，因为我们的消费力太低。虽然经济增长很快，但是我们的消费率增长的很慢，我们的消费率比发达国家低20多个百分点，低于世界平均水平的十几个点。所以现在国家采取措施，千方百计要刺激消费，扩大消费需求。

　　 第一，增加城镇居民的收入。特别是增加中低阶层的收入，还要提高离退休人员的基本养老金的标准，还要从今年开始，改革公务员的工资，据了解，今年五月就要启动。

　　 第二，稳定居民的支出预期。因为现在有钱就存起来，消费预期不好。他怕将来养老没保障，上学没保障，看病没保障，所以现在消费很不旺盛。解决办法就是完善社保体系，加快教育改革的步伐，特别是义务教育，特别是住房的改革。中等收入的住房需求要尽快的满足。

　　 第三，大力发展农村消费市场。今后五年到十五年，农村这个市场要启动起来。从建设社会主义新农村方面来讲，总书记提了五句话：经济发展，生活宽裕，幸福文明，管理科学。首先农村的建设不光是修路，不光是盖房子，盖了房子以后，还要有家具。特别是农村，现在是一家一户分散居住，将来集中了以后，生活一定会有会新的安排，所以这个市场很广阔，毕竟中国有八亿多的农民。

　　 第四，完善消费环境和消费政策，刺激消费、鼓励消费。我们过去政府所出台的抑制消费的不合理的政策也要消除，比如在汽车方面等，都已经达到了。

　　 从这四个方面看，可见扩大消费需求，增加消费对经济的拉动作用。消费当中，衣食住行中，住是一个大块。制约的因素也不少。

　　 第一，新的五年规划对环境保护和原材料提出了资源节约型和环境友好型的口号，这出台的比谁都快。比如说环境保护，现在《环保法》出台了，哪些不符合要求的地方，都不行。这就要求我们家居行业更加注重环保。还有“资源节约型”，比如我们的家具都是用木头，现在国家出台了有关实木地板的办法。

　　 第二，上游价格调整必然给下游产品带来负担。因为我们是资源紧缺的国家，今年要陆续调整五个方面的涨价：水、电、油、汽、运输。这几个方面的价格要调整，我们家具产业是下游产品，就必然会受到影响的。

　　 第三，法律法规更加严厉，特别是《劳动法》、《环境保护法》和《安全生产法》，带来刚性的制约。特别是《安全生产法》，如果谁造成不安全事故，要严厉制裁了。还有即将要出台的《劳动保护法》，对最低工资、劳保等等各方面的要求越来越严格，在无形当中又要增加很多的成本。

　　 第四，国际反倾销。现在国际上各个国家都对中国的产品进行反倾销措施。所以，从宏观上看来，家居行业的主要市场是在中国国内，中央也采取很多的措施来鼓励消费，刺激消费的拉动。这个方向是坚定不移的。因为将来拉动经济的三辆马车中，投资需求和出口需求比重逐步下降，要增加消费的拉动作用。

二、围绕民族品牌，合作共赢，在行业内外延伸

　　 现在家具行业存在一些无序竞争的现象，比如欧典地板。今天上午有一些同志讲了红色海洋和蓝色海洋的问题，其实这就是两种竞争的问题。现在的情况，媒体上报道的，或者是大家议论比较多的话题，就是有几家卖家电的企业激烈的问题，竞争的非常惨烈。这种竞争恐怕是难以持久的，副作用会凸现出来的。

　　 第一，它利用集中采购和大规模销售的优势，控制销售渠道，这对上游供应商和制造商进行价格的压榨，这会搞的很惨。我上一次在台州调研，台州有一家冰柜厂，他一台冰柜只能赚35元人民币，利润很低的，这是什么造成的？因为竞争太激烈了，你价格定高了，人家不理你，你就上不了柜台。

　　 第二，占据有利地形，控制卖场。拉长预付款的期限，无偿占有上游厂家的资金，这就为上游厂家制造了很多的困难，上游厂家倒霉，你也倒。这种竞争恐怕在市场经济初期恐怕是难以避免，但是按照现在买方市场的形成和市场经济体制逐步完善，恐怕这个办法不能长久。所以我们主张，要采取联合的合作共赢的办法。这里我举几个例子。

　　 杭州有几个年轻的企业家，一个是做网络游戏，一个是做牛肉干的。做牛肉干的企业家说，你网络游戏“大唐风云”里面有一个太平公主，她无所不能，但是他总要吃饭，大战了一会儿以后，总要补充能量，那么你就补我的牛肉干。我和你网络游戏一起做广告，这就是跨行业的合作了。那么这样的结果，就是1+1=11，这样网络游戏的客户增加了几倍，牛肉干的客户也增加了几倍。这是一个例子，就是联合起来，跨行业的联系起来。我们中国的家居行业的矛盾就是品牌太多，左一个品牌，右一个品牌，搞不清楚到底谁是好品牌。品牌太多，就等于没有品牌，怎么办？上午艾丰同志讲了一个加盟的问题。五粮液酒销售量最大的，他就是搞加盟。我们家居行业可不可以在各自独立的基础上，搞联盟？共同打造一些品牌，来减少一些恶性竞争，降低成本。走五粮液酒厂之路，它这个也是很有意思的。

　　 二是一个延伸的问题。家居行业比起住宅行业来说，我们是下游，那么我能不能向上游延伸。住宅行业他可能往下游延伸，他把我们的活干了，那么与其让人家占我们，不如我们主动迎上来，和他们搞一些战略联盟。

　　 再一个就是跨行业的合作联盟。昨天我上飞机以后，和阿里巴巴的马云一起聊了两个多个小时。阿里巴巴成立没几年的时间，但是他发展的很快，他就是不搞网络游戏，他就专门搞专业网站。他现在在网站上有众多的下岗职工和一些毕业分配没工作的大学生，他们都在网站上销售东西。最典型的就是报纸上报道的母女两人，母亲生了病以后，在这个网上开了个商店，女儿搞配送，据说生意还不错。那么阿里巴巴怎么盈利？他就赚收取加盟费，他就促进卖方和买方之间的信用联盟。你这个人要上网，你要开一个店，你必须要有信用证明，要有几个人帮你做证明，如果他做了假证，那么帮你作证的人也倒霉。我们家居行业一般都是实体，能不能用现在一些信息化的手段跟顾客联系？现在我们一般都是靠大卖场，这样成本比较高，这个方法现在还是少不了的，很多消费者还是希望到商店里去看。但是还有一部分，特别是中青年，知识分子，恐怕他对网络销售比较感兴趣。我们能不能有一部分的企业，能够跟网络媒体进行联合，搞网络商场。这也是一个思路。

　　 总而言之，要打造品牌，靠一家一户打造，成本太高。我主张联合起来，同行业联合，跨地区联合，跨行业联合，这是第二点的看法。

三、增加家居品牌的文化含量。

　　 品牌要有文化含量。今天上午我们的《时尚家居》主编讲的很好，我觉得消费者是分层次的，但是各种层次的人都有各种层次的文化。现在我主张同志们认真读一读《红楼梦》，它里面老太太的装修和林黛玉的房间装修是不一样的。林黛玉的装修和其他小姐的装修也是不一样的，老顽固家里的装修和其他人家里的装修也是不一样。一个大观园各个院子里面的装修都不一样，代表了每个人的文化品位。我是建议读《红楼梦》可以为我们的家居行业突出个性化产生启发。现在我们需要引导消费，改变传统的消费观念。我觉得中国最缺少的就是一个与中产阶级相适应的消费心理和社会心理，我们现在还是一个土老财的办法。我去看了几家民营企业，一看就是不伦不类，他就是想以前地主家里怎么搞，我现在就怎么搞。现在还有盲目崇拜，把外国人的消费看作我们现在的顶级消费。这就需要我们的引导，我们从《红楼梦》里面，可以得到一些启发。

　　 现在我们的家居一般是适合年轻人结婚用的，这个比较多。要知道我们中国现在已经提前进入老龄化社会，而在城里的老年人有的就到养老院里去了，这怎么办？这种家居能不能给它个性化？他最怕摔跟头，能不能在个性化里面再加一个智能化？我们能不能为这些老年人服务？他家里没有什么人，空巢家庭，一年到头没有人说话，那么我们能不能搞一些智能的东西，那么就会有一个很大的市场。

　　 再则，今年的全部事业单位要改革。事业单位的人中国多得很，非盈利的可以不改革，但是盈利的的机构全部进行改革，将这将对我们的家居业提出新的要求了。

　　 总而言之，我主张，品牌要有自己的文化，文化在哪里？就是个性，没有个性的东西就没有文化。在这方面，我相信朋友们的经验比我更多，我就不多说了。

　　 谢谢大家！